En las épocas de crisis, muchos comerciantes y muchos vendedores no se adaptan a las épocas, se duermen y dejan su manera de comercializar igual que siempre.
- Para que van a cambiar si siempre han hecho las cosas de la misma manera.
- Cambiar y adaptarse les recuerda las formas de vidas animal que se adaptan al medio.
Pero está claro que las empresas, comerciantes y vendedores que no se adaptan en crisis, les pasa lo mismo que a los animales que desaparecieron.
Para ello hay que ponerse a trabajar:
- Haz una lista de cada paso de tu comercialización, incluyendo, la publicidad, folletos, propuestas comerciales, actividades de relaciones pública y todo lo que usted cree es importante para vender su producto o servicio.
- Analice los clientes. ¿Tienes una estrategia de prospección? ¿Cómo los contactos? ¿Qué costo tiene esta prospección?
- Una vez que veas el potencial comprador y concertas una entrevista, ¿qué pasa? Si tienes una venta ¿qué haces?, y, si no la tienes ¿qué haces?
- En esto momento puedes estar pensando que no tienes toda esta información, o que ni siquiera recuerdas el primer paso dado en la estrategia de ventas.
- Pues tendrás que empezar a planificar, crear una estrategia, y adaptarla a la situación actual.
Tags: compañía, crisis, empresa, planificación, venta
#1 by Richard on Marzo 25th, 2010 - 16:14
El plan de ventas se debe de revisar y reestructurar si se aleja a la realidad. Aplicar métodos diferentes si es el caso. Todo basado en la estrategia principal que se realiza con el fin de alcanzar los objetivos.
Richard.