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Variación del precio a lo largo de la curva de la oferta
La variación del precio de un producto nos mueve a lo largo de una determinada curva de la oferta por que la curva de la oferta representa el pago mínimo que tiene que hacerle al proveedor para que el ofrezca la cantidad de producto que usted quiere.
La única manera de lograr que los proveedores produzcan más, es ofreciéndoles precios mas altos. Por consiguiente, los aumentos o reducciones en los precios provocan movimientos a lo largo de la curva de la oferta, a medida que las cantidades ofrecidas responden a esas variaciones. Los productores miran el precio que se esta ofreciendo y hacen tantas unidades como sean rentables, ni una mas.
Maneje eficientemente el tiempo
Hay muchos consejos relativos al éxito, pero el mejor que he recibido es este: “Sé lo más productivo posible en cada momento de tu vida”.
Tal vez usted piense “¿Están locos? No quiero convertirme en una maníaco del éxito? Me gusta pasarlo bien, compartir un tiempo con amigos. Me gusta salir de compras, ir al teatro, al cine, mirar la TV en casa…”
En realidad, no es mi intención que abandone todo eso. Creo que tener exito significa tener más tiempo para estar con los amigos o ir de compras. Y ser productivo no significa, necesariamente, trabajar como una maníaco.
Entonces ¿qué significa ser productivo? Bueno, depende. ¿Cuáles son sus objetivos y, más importante aún, cuál es su visión, el gran escenario de su vida? Estar tirado tomando sol puede ser muy productivo, porque recarga nuestras energías. Y pasar tiempo con los amigos o en compañía de un buen libro, también puede ser muy productivo. Nos alimenta con conocimiento, relax e inspiración.
A veces el tiempo más productivo puede ser ir a ver una película de la mano de un ser quiero.
Sin embargo, muy a menudo, lo más productivo es lo que no nos gusta hacer. Y es aquí cuando las diferencias entre “ganadores” y “perdedores” se hacen más obvias.
Los “ganadores” son capaces de concentrarse y llevar a cabo lo que necesita ser hecho, independientemente del humor del día. Por el otro lado, los “perdedores” pocas veces se concentran en discernir lo que es productivo, y debe ser hecho, de lo que no lo es.
Hay una forma muy sencilla de concentrarse en las cosas que son productivas en la vida de cada una. Cada tarde, al final de la jornada, escriba las 6 cosas más importantes que tiene que hacer al otro día. Simplemente tome una hoja de papel y escriba “Cosas para hacer mañana” 1…, 2…, 3…, 4…, 5…, 6… No entre en pánico si piensa que es absolutamente necesario hacer 25 cosas. Si su trabajo está tan atrasado, liste todas las tareas en una hoja separada y luego elija sólo las 6 más importantes.
Elija las cosas que realmente puede hacer mañana sin sacrificios absurdos, tampoco sea demasiado ambicioso. No liste 9 tareas, o 12, ni siquiera 7, sólo 6, el resto tendrá que esperar otro día. De esto se trata la disciplina.
Ahora es necesario categorizar las tareas. Numérelas. Tenga en cuenta de separar lo urgente de lo importante, habitualmente corremos detrás de lo urgente, y lo importante, aquello que constituye el corazón de nuestro negocio, queda enterrado por lo urgente. Comience por la tarea más importante, que habitualmente es la más difícil, esa será la que tendrá que hacer primero al otro día, asígneles prioridades y termine con la más fácil.
Es sorprendente la habilidad que tenemos para empezar por la más fácil. Y hasta tenemos justificativos, decimos: “Es para entrar en calor”. Cuando empezamos por la más fácil, la más difícil la vamos dejando para más adelante, no la solucionamos y encima, sentimos culpa.
En cambio, cuando comenzamos por la más difícil, la historia es completamente diferente. Después de que terminamos con el primer item, la sensación de satisfacción nos impulsa a continuar con las demás. Aún si no pudo terminar con todas las tareas que se había propuesto para ese día, habrá solucionado una realmente importante, lo que colaborará a realzar su auto estima y su sentido de. Cada tarde continúe preparando su lista de las 6 cosas más importantes para hacer.
Esta es un excelente recurso para mejorar la auto estima y el manejo eficiente del tiempo. De a poco notará como se le han ido simplificando las cosas. Experimentará menos estrés porque, cada vez, le quedarán menos cosas pendientes. Confiará más a menudo en sus habilidades. Pronto dispondrá de más tiempo libre para hacer esas cosas para las cuales nunca imaginó encontrar tiempo.
7 Claves para incrementar sus oportunidades de venta
A la hora de analizar los resultados de venta alcanzados, suele dejarse de lado un sector que provee el ingreso de muchas oportunidades diarias, semanales y mensuales. Posiblemente se haya estado realizando esfuerzos de comunicación, promoción y publicidad para captar dichas oportunidades, pero lamentablemente se pueden estar desaprovechando muchas de ellas sin dejar rastro alguno. No es sólo cuestión de sentarse al lado de la recepcionista esporádicamente para comprobar su calidad de atención a cada una de las llamadas entrantes. También implica llegar a establecer una estrategia de comunicación que permita canalizarlas hacia los representantes que verdaderamente satisfagan las inquietudes o problemas de los potenciales clientes o pacientes. Dicha estrategia, debería contemplar los siguientes aspectos:
1. Minimizar las recepciones electrónicas (o eficientizarlas verdaderamente).
Nada irrita más a un cliente que encontrarse con una grabación que lo conduce a otra espera interminable con música clásica o ambiental.
2. La selección de la recepcionista telefónica.
Debe contemplar una prueba auditiva de su tono de voz, calidez y predisposición en la atención. La familiarización con el conmutador y con los distintos representantes de la organización “en términos de números de interno”, es otro aspecto a proveerle en su capacitación previa a tomar tan importante función.
3. Proveer un registro de llamadas entrantes.
Cualquiera sea el método que elija (manual, PC…), este aspecto es la clave que permitirá saber, cuántas llamadas se produjeron, quiénes llamaron, cuántas veces, por qué motivo, y quiénes lo atendieron y cómo, en la tarea de seguimiento y evaluación de la atención a clientes y futuras inversiones en promoción.
4. Personalización y predisposición de cada recepción.
Aunque pueda resultarle extraño, cada representante que atienda una llamada debería presentarse a quién lo solicita. “Habla González, ¿en qué puedo ayudarle?”. Esto permite evitarle al interlocutor la incomodidad de preguntar con quién habla, brindándole una clara imagen de predisposición a su servicio y facilitará todo lo que pueda venir después en esa comunicación.
5. El tiempo de llamada.
La tolerancia del potencial cliente debe considerársela como ínfima. Este criterio nos lleva a la conclusión comprobada que, “más de 2 timbres sin responder, incrementan el número de llamadas no completadas”.
6. Interpretación clara de mensajes.
Esta habilidad representa un tema in sí mismo. Al no contar con los gestos (por ahora) de nuestro interlocutor, constituye un aspecto esencial poder interpretar el tono y el contenido de los mensajes de quienes nos hablan del otro lado de la línea. Esta habilidad se desarrolla con ejercicios prácticos de capacitación aplicadas a esta gestión tan estratégica .
7. Respuestas y soluciones.
De poco podrá servir todo lo anteriormente expresado, si luego de cada llamada el actual o potencial cliente, no obtuvo satisfacción en lo que esperaba de los representantes de la organización. Para lo cual, deben establecerse criterios claros de cómo solucionar cada caso específico en cada uno de los sectores y con definidos niveles de autoridad. Si duda de los efectos descriptos en cada uno de estos puntos, no se preocupe. Sus competidores estarán muy felices de recibir las llamadas de quienes no obtuvieron satisfacción en su organización por alguno de dichos motivos. En la era de la hipercompetitividad, no es solo cuestión de contar con el mejor producto o servicio, sino de convertirlo en “gratamente accesible” a los potenciales consumidores o usuarios.
Apagar la Televisión
Muchas son las campañas que salen de vez en cuando en contra de la TV. Muchas de ellas son una crítica global del medio televisivo como institución y como medio de control social, hace énfasis en la mediocridad de los productos y los contenidos.
Tampoco se quiere promover el amor y el odio contra la televisión, aunque remarca el hecho de que la televisión no es mecanismo neutral sino un instrumento de poder. Y que es un instrumento útil siempre que no se quera usar como instrumento de persuasión, político sino como un medio audiovisual para la transformación social en una sociedad mejor, más culta. Pero para ello se debe eliminar toda programación y propaganda mediática.
Aquí mostramos un enlace a una foto de Granada, donde se muestra una opinión acerca del medio.
la pregunta es: ¿está realmente la televisión en crisis? ¿se cansará la gente de la televisión?… uffff, parece ser que no, pero por favor, miren lo de miran.
Preguntas que te muestran la expectativa de futuro en un negocio
Aquí podemos ver algunos ejemplos de preguntas que tienen que ver con las expectativas que tienes de tu futuro:
¿Qué es lo que mas me atrae de esta idea y como encaja con el estilo de vida que deseo llevar durante al menos los próximos 10 años?
Una vez que tienes un plan o una idea tienes que evaluar es una oportunidad para ti, y además de eso, es necesario seguir con otros filtros. Así podrás determinar si vale la pena, tienes que buscar cierta información básica que te permitirá responder otras preguntas para decidir si te atreverás a llevar a cabo tu idea o no.
Os dejo cuatro tipos de preguntas necesarias, el resto de preguntas depende de ti:
1 - Persona - Operaciones - Logística
¿Puedo hacerlo? ¿Puedo conseguir a alguien si esta persona es indispensable para hacerlo?
2 - Estrategia - Administración
¿Puedo crear riqueza, repartirla y justificar que escoja realizar esta idea?
3 - Finanzas
¿Cómo se distribuye la riqueza que se está creando o se vá a crear? ¿Cuánto tiempo puedo subsistir como persona o como empresa? ¿Es interesante el margen, hay espacio para errores?
4 - Mercado
¿Puedo conseguir clientes que realmente adquieran mis bienes o servicios? ¿Cuánto están dispuestos a pagar, y cuando lo harán?
Qué hacer con las buenas ideas que no son oportunidades
Muchas personas tiene brillantes ideas, que utilizan como oportunidades, para su vida, negocio… pero otras muchas veces, esas personas tienen buenas ideas que no quieren desarrollar.
Si no vas hacer nada con tus buenas ideas, difúndelas.
No solo te harás notar como una persona innovadora y emprendedora, sino que te acostumbrarás a ir probando tus ideas con otros y mejorándolas. Es mas, es probable que de esta manera consigas que otra persona se entusiasme contigo y te ayude a hacer realidad tu sueño. Si la idea se te vá de las manos, déjala ir y comienza a buscar otra cosa. ¡Cuántas personas conocemos con tremendas ideas que no sueltan prenda para que no se las copien y nunca las llevan a cabo! al final esas “geniales ideas” nunca llegan a florecer ni probar.
Estado del Patrimonio de la Empresa
Activo y pasivo
El Balance de Situación, como su nombre indica, nos informa de la situación de la empresa. Esa situación es económica (resultados) financiera (cómo se financia y en qué invierte) y patrimonial (patrimonio o recursos propios)
Está formado por dos grandes grupos:
ACTIVO: Formado por todos los bienes (materiales e inmateriales) y los derechos que la empresa tiene a su favor. En síntesis, todo lo que tiene.
PASIVO: Formado por todas las obligaciones que la empresa ha contraído, tanto con terceros como con sus accionistas o socios.
Cada grupo está formado por masas patrimoniales y, éstas por cuentas o grupos de cuentas.
Tanto el activo como el pasivo deben estar adecuadamente ordenados, según criterios establecidos (leyes, principios o normas).
Estructura del balance
La estructura del balance debe estar equilibrada, es decir, que el total del activo debe ser igual al total del pasivo.
ACTIVO: bienes inmateriales + bienes materiales + derechos
PASIVO: obligaciones con terceros (exigible) + obligaciones con accionistas (no exigible o fondos propios)
La Suma del Debe = La Suma del Haber
Total Activo = Total Pasivo
Desde la óptica estrictamente contable se le considera un inventario a una fecha determinada (cierre del ejercicio) de bienes, derechos y obligaciones, cuyo conocimiento es imprescindible para la realización del análisis situacional y tendencial.
La crisis de la SGAE
Llegando por casualidad a un texto que dice SGAE, impuestos para una entidad privada… vemos otro aspecto de la Crisis.
El querer sacar provechos indebidos, el querer legislar siendo una empresa privada, es lo que dice esta nota “un clamor de la sociedad”, dejar a una empresa privada legisle.
En toda sociedad democrática se elige a los gobernantes para que legislen pero no a empresa para que pongan impuestos sobre música, soportes físicos, impresoras es ridiculo… la foto que aparece en el artículo indicado lo dice muy claro “la gente de este país no quiere la SGAE”.
Todo aquello que la raza humana…
«Todo aquello que la raza humana ha hecho, pensado, conseguido o sido, se conserva preservado magicamente en las páginas de los libros. Son la mejor posesión que un hombre pueda elegir»
Thomas Carlyle, historiador y escritor británico.
Pese a la crisis, los libros contienen pensamientos, ideas, historias de todos los tipos y todos los gustos… y estas en paro es un buen momento para empezar a leer, lo importante es elegir un buen libro del cual te puedas enriquecer.
Quién se beneficia de la Crisis
¿Hay alguien que se puede beneficiar de la crisis?….
Pues si, normalmente los mayores beneficiados son los bancos, los ricos, en definitiva, los que más tienen. Por un lado, los bancos suben los tipos de interés, lo que no tienen mucho dinero y no pueden pagar pagos o deudas, tienen que vender más barato de lo normal, y la gente rico, que tiene muchas propiedades, pues consigue más a un precio más bajo.
Los grandes promotores, constructoras y los bancos han acumulado cientos de miles de viviendas y terrenos que en gran parte han financiado gratis gracias a la burbuja que ellos mismos han contribuido a crear. Se calcula, por ejemplo, que los bancos han adquirido alrededor de la mitad del suelo urbanizable puesto a la venta en España en los últimos quince años.
Ahora que la crisis hipotecaria se desata volverán a acumular activos inmobiliarios puesto que serán los que cuenten con información privilegiada para comprar barato a familias en apuros o a los pequeños constructores con el agua al cuello. O, simplemente, los que no tengan el más mínimo apuro a la hora de ejecutar sus créditos frente a familias que no puedan pagarlos, quedándose con sus viviendas. Y si el Estado (como incluso se ha apuntado en Estados Unidos) da ayudas a las familias para que paguen las hipotecas, lo único que se estará haciendo será garantizar que los bancos sigan cobrando sus anualidades aunque con intereses más elevados.
Además de todo ello, cuando se produce la crisis financiera los poseedores de títulos que tienen menos cobertura (los pequeños o medianos ahorradores, los fondos de inversión con menos liquidez o los que hayan calculado peor el riesgo que debían o podían asumir) tratarán de vender a toda prisa los títulos “infectados”, que serán adquiridos por los grandes bancos y fondos de inversión a precios de saldo, puesto que ellos pueden acumular títulos con rentabilidad más baja gracias a su cartera mucho más grande y a sus beneficios mucho más elevados.
Finalmente, el efecto de la crisis hipotecaria, de la crisis financiera y de la crisis real se traduce, como es lógico que así sea, en la rentabilidad empresarial y en las cotizaciones en bolsa de sus acciones. Y también en este mercado se producirán movimientos masivos de venta que serán aprovechados por los grandes inversores para acumular propiedades empresariales, concentrándose así el poder de los grandes bancos y grandes corporaciones sobre el conjunto de la economía.
La existencia de perjuidcados y beneficiados de estas crisis es lo que demuestra claramente que no son meras cuestiones “técnicas” sino auténticos asuntos políticos: son las autoridades políticas y económicas haciendo, no haciendo o dejando hacer son las que hacen que unos u otros sea perjudicados o beneficiados.